意大利站在全球面料行业的制高点，网聚了众多全球顶尖的纺织企业。近年来，随着中国纺织行业的不断发展壮大，他们纷纷将中国作为一个重要营地，寻求在中国市场的进一步发展。

　　日前，第12届中国Milano Unica展览会在上海召开。展会期间，记者就意大利面料展商如何看待中国纺织品市场、在中国市场未来合作等问题，对Milano Unica相关负责人进行了采访。

　　中国代表机会

　　近年来，无论是在官方新闻发布会中，还是对Milano Unica面料展主席的专访中，中国都被一再强调，作为意大利面料现在以及未来最大的出口市场，中国的地位是绝对不容忽视的。

　　在接受采访伊始，Milano Unica主席艾克莱·保多·波拉(Ercole Botto Poala)就开门见山地说道：“中国对于意大利来说是一个非常大的市场。虽然中国前两年的纺织产业并不景气，但现在的市场又呈现出一个比较活跃的状态，我们很高兴中国的市场出现进一步回升，非常荣幸能够再一次在上海参加展会。”

　　相关数据显示，2017年第一季度，意大利纺织类产品总销量增长了22.1%。其中，出口中国总量就增长了10.8%，交易额超过7800万欧元，几乎与德国持平。这一数据直接证明了中国市场十分活跃。

　　ICE上海办公室代表马西米利亚诺·特蕾米(Massimiliano Tremiterra)称：“得益于中国市场对时尚产品的蓬勃需求，相较于去年展会的交易量，今年将同比增长2%。虽然增长相对较小，但对于意大利企业来说，仍然意味着很多机会。”

　　“我们必须提供高质量的意大利产品，并紧跟社会新风向，了解中国顾客群体，并且不断拓展新的市场。”艾克莱·保多·波拉认为，意大利企业应该把目光投向中国的年轻人与退休老人，因为在未来几年中，这些群体的数量将会有较大幅度的提高。

　　破解市场谜题

　　有分析人士指出，在意大利，中小企业占企业总数的98%以上，面临庞大而复杂的中国市场，这些企业可能会遭遇到一些前所未有的挑战。怎样才能让自己的产品与业务成功进入中国，并在这一富庶的市场分得一杯羹，无疑是许多意大利企业最为关切、也是最实际的问题。

　　对此，艾克莱·保多·波拉发表了自己的看法，他认为建立一个稳定的客户关系是需要一个缓慢的过程，并不能一蹴而就，耐心是非常重要的。“展会只是双方沟通的渠道，最重要的还是要建立起长久的联系，意大利企业可以让客户通过实地考察，真正让对方了解企业自身的优势。只有在日积月累的过程中，大家才可以建立更好的关系。”

　　“中国的时尚跟意大利的时尚有着非常大的区别，比如说在中国，多数人并不习惯穿着正装，但是在意大利的大街小巷，例如在米兰，就可以看到一群人穿着正装在喝酒。”Milano Unica市场总监毛里齐奥(Maurizio Ribotti)提醒企业，中国市场具有很大的潜力，但由于文化和气候的截然不同，企业需要顺应本土潮流，做出改变。

　　“我们扮演的角色就是把意大利的面料发扬到全世界，带到中国，让中国也能够了解到高品质的面料。”马西米利亚诺·特蕾米说：“如今，中国的客户和消费者越来越警惕，我们也希望获得更多机会，带来更多的折扣以及促销的方式，来促进两国的贸易关系。”他表示，除去展会，ICE上海办公室将会在中国定期举办更多地相关推介活动，把意大利的高品质面料介绍给中国企业。

　　<快问快答>

　　●记者：现在是电子商务时代，做生意的方式越来越快捷，成本也更低，为什么你们还是不远万里来到中国参加展览会？

　　艾克莱·保多·波拉：虽然现在是电子商务时代，但服装还是一个非常传统的行业，通过展会的方式能更好地运作这个行业。

　　另外，Milano Unica在中国已有12年历史了，每年的销售量也是非常巨大的。这两点是非常重要的。

　　●记者：意大利面料的品质非常高端，这次展会带来了什么样的产品？

　　艾克莱·保多·波拉：在意大利每6个月就会有新的面料制作出来，今年也是带来了这6个月间推出的最新产品。

　　●记者：明年还会来参加展会吗？会带来哪些新的亮点？

　　艾克莱·保多·波拉：一定会来。会带来当季最新，最流行的面料，以及带来一些新的时尚潮流趋势及一系列时装成衣。

　　●记者：能否推荐几家值得中国设计师出游探访的大师工作坊？

　　艾克莱·保多·波拉：如果想要了解羊毛面料的生产过程，可以去一个名叫比耶拉的小镇；如果想要走进丝织品的世界，可以去游览米兰附近的科莫湖。

　　此外，佛罗伦萨附近的托斯卡纳大区，也有许多出名的手工艺，而且相对来说更加适合女性消费者，并且那里的皮制品也是世界闻名的。威尼托、维罗纳、维琴察、帕多瓦等地区生产的休闲服饰面料也十分优秀。

（来源：中国纺织报）