这里被称为“北方鞋都”。

　　河北省安新县三台镇，竖满户外广告牌的道路破破烂烂，尘土飞扬，厂房稠密得如同冀中平原上的麦子。

　　鲜为外人知的是，三台镇一直是行业里的“隐形冠军”——它位于雄安新区划定的核心区，有3800多家企业、15万产业工人、1000余条制鞋生产线，年产能超过5亿双、年产值超过200亿元，牢牢占据着中国中低端鞋业市场的半壁江山。

　　三台制鞋产业由中国最早的一批家庭作坊、乡镇企业发展而来。早在雄安新区成立之前，由互联网、电商推动的行业变革，已经悄然推动着三台鞋企向品牌化、智能化转型。而雄安新区规划的落地，让这一速度突然加快了。

　　今年4月底，新三台鞋业小镇将在石家庄市高邑县正式动工。整个三台的鞋企将陆续搬迁。在高邑，基于互联网时代的消费与品牌孵化趋势，将产生一个产业新城。

　　“南有晋江，北有三台”

　　在划入雄安新区之前，三台镇所在的安新县隶属于保定。

　　林立的户外广告牌是三台镇的一道风景线。它们通常高十余米，密集地排列在主干道路的两旁。吉星宇、丰盈、吉祥、祥瑞……，鞋厂们几乎把中文里吉利的字眼用尽了。

　　从空中俯瞰，三台镇呈现一个伞状。狭长的“伞柄”是连接安新县城的两车道公路。每到旺季，来自全国的经销商，每天运走超过上百万双鞋子，道路经常堵车。“伞柄”两旁是麦田，当地人的营生主要是制鞋，耕地却也没有荒芜。

　　“伞面”便是密密麻麻的厂房和居民楼。有人家直接拿住宅当厂房，购置一两座车床，直接放在客厅，楼上腾出几间房做工人宿舍，聘请三五个人就开始生产。

　　“南有晋江，北有三台”绝非虚名。三台镇现有制鞋企业1000余家，鞋材企业2000余家。一个传统产业的链条，在这里被分解成无数个小环节，一环扣一环，形成覆盖几十平方公里的产业生态圈。据称，三台镇产业工人达到15万，其中外来打工者有12万。

　　这里产的鞋子价格通常低廉，销往中国广袤的城乡。

　　三台镇的制鞋历史可以追溯到1976年。那一年冬天特别冷，天津某鞋厂的棉鞋订单激增。三台镇一户农民利用私人关系，拿到一笔代工订单。全家男女老幼上阵，在家里完成了这单生意。他们知道这很冒险，但是为了家人吃上饭，也顾不得那么多。

　　1978年，改革开放序幕拉开，三台镇农民洗脚上田，切入制鞋产业。如今，当地能用、不能用的土地，全都盖满了火柴盒式的，达标或不达标的厂房。

　　“经销商揣着现金来厂里批发，胶还没干就被运走了。鞋材刚到村口，就被各个工厂哄抢完了。”老企业主对当年的“疯狂”，仍记忆犹新。

　　中国制鞋有四大产区：华南产区(广州、东莞和惠州)，华东产区(福建晋江和浙江台州)，西南产区(成都和重庆)和华北产区(河北安新)。其中，晋江和安新有着更大的行业影响力，前者主攻一、二线品牌，被业内称为“中国鞋都”，后者面向中低端市场，被称为“北方鞋都”。

　　这一格局，大抵在2001年之后逐渐形成。当年，北京拿下2008年奥运会主办权，运动休闲鞋市场随之兴起。三台镇的制鞋产业由此进入长达十年的高速发展期，同时也进入了洗牌期，一些规模企业逐渐成型，而落后的作坊开始被淘汰。

　　王志永是安新县制鞋协会会长，他创办的鞋企是当地龙头之一。2000年，他创立自己的品牌“吉星宇”，并较早意识到更新厂房、扩大规模、引入先进生产技术，甚至改良设计的重要性。为此他四处考察，数度搬迁，引入最新款的鞋机，以便生产品质更高的鞋子。

　　但三台镇锁定的依然是最大基数的金字塔底部市场，这一市场往往门槛较低，竞争尤为惨烈，客户忠诚度抵不过几毛钱的让利。“只赚取10%的生产利润。”一位厂主说。

　　三台制鞋企业的优势，主要在于快速高效的反应能力和较低的生产成本，整体上依然堪称乡镇企业的“进阶版”。毕竟，多数企业都未完成最关键的质变：比如从低阶制造到高阶制造，从产品制造商到品牌运营商，从家族式管理到职业化管理。

　　互联网和电商触发的新机遇

　　2013年，阿里巴巴命名了首批“中国淘宝村”，电商触角深入市场的最后一公里。而阿里研究院去年公布的淘宝村名单中，雄安三县(容城、雄县、安新)就占到7个。

　　互联网和电商激活了中国城乡的消费市场。对于三台镇而言，这意味着全新的机遇：从底端的生产制造切入上游的零售，提升产业附加值，变得越来越可行。

　　转型是从内部开始的，准确说是从企业的主人开始的。“三四十岁的这代人，几乎没有念完高中的。”1982年生的王涛坦言。然而，他们已经是三千多家企业的实际当家人。王涛和哥哥是在鞋子中长大的，初中没读完就辍学回家，接班制鞋厂。老板自己当员工，亲自刷胶亲自缝制，谈客户、买材料、做鞋、送货一条龙服务。这种故事，在三台镇比比皆是。

　　近年来，包括王志永、王涛在内，这些曾经的泥腿子，别人眼中的土豪，一个个走进北大、清华、中欧和长江等商学院，跟着那些年龄相当同样有少许白发的先生们，一板一眼地重新开始认识商业新世界。

　　贾影是新华鞋材负责营销的主管，2009年她大学毕业之后来到这家公司，也属于三台镇较早引进的一批大学生。而2013年之后，包括吉星宇、新华鞋材在内的规模企业，开始大批量引进高端人才。吉星宇甚至在福建晋江设立了一个研发中心。

　　据腾讯《棱镜》报道，三台鞋企老板们曾经以福建晋江作为学习榜样。但随着晋江鞋企集体陷入困境，在一些三台老板眼中晋江反而成了反面教材。大批晋江背景的鞋企管理人员则被挖到三台，三台拥有两条生产线以上的鞋企中，90%的管理人员来自福建。三台一家规模鞋企的设计主管孙明，就在晋江和温州鞋企待过多年。“晋江老板经常看不见人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，这边老板起早贪黑，每天都要和你面对面研究款式。”他说。

　　不过，三台至今还没有出现一家知名大企业。相比之下，晋江品牌仅安踏一家，2017年营收就达到166.9亿人民币，归属股东净利润也达到39.9亿元。

　　2016年，三台镇终于出现了第一家试水资本市场的企业。天宏制鞋挂牌新三板，并请来知名女星赵丽颖代言旗下品牌“梵不凡”。而这家三台的龙头企业之一，2016年营收不过3000多万。

　　三台镇制鞋企业的销售仍然以线下经销商为主，但已经有越来越多的企业拥抱电商。例如，梵不凡、吉星宇等品牌的鞋子出现在淘宝，亿兆鞋业成了阿里巴巴1688的金牌供应商。

　　王志永还找到商业策划专家孙峰和田默的团队，寻求零售品牌的策划服务。

　　2017年3月25日，策划团队经过几个月调研，交出一份鞋业新零售的方案。具体内容包括：孵化一个面向年轻人的品牌；借鉴快消品的模式，少量多批，满足个性化需求；打通线上线下渠道；邀请引领年轻人生活方式的流量网红代言等。

　　“我们认为，吉星宇乃至这个产区，都具备一种‘ZARA基因’，以超快速反应、超高性价比而取胜。当地都是中小企业，生产线通常较短，反而在柔性生产方面有优势。”田默说。他们认为，90后、00后是互联网原住民，不再相信大品牌，反而崇尚小而美，更注重个性化、国际范、设计感、性价比，这一点从淘宝上各类个性化品牌的异军突起可见一斑。而这正是时代造就的机遇。

　　这个方案还未正式实施。一周之后，雄安新区来了。

　　新的产业新城

　　一切都要重新计划。

　　王志永和他的乡亲们，经历了一个短暂的心理建设期。随后，一个比零售品牌更大的计划被策划团队提了出来——与疏解北京非首都功能区相似，对整个制鞋产区进行异地再造，并实施“双转”：产区转移和产业转型。他们提出了“建设以鞋业为产业特色的国际化鞋业小镇”的整体解决方案。

　　“起初，对他们而言，这个提议是难以接受的。他们世代生活在这里，从来没有想过背井离乡。你可以理解为产业乡愁。”田默说。

　　实际上，随着越来越高的环保要求，以及不断提升的人工成本，中低端制鞋的利润被急剧压缩。产业想要持续发展，品牌化、智能化本来就已经迫在眉睫。而对于三台镇，很多厂房涉及的环保、消防隐患，也是监管部门的心病，产区的转移或者重构，只是时间问题。雄安新区规划的落地，则让这一速度突然加快。

　　多地的招商部门来到雄安新区，希望承接当地的产业转移。高邑县招商局的商金涛就撰文说，在三台镇，一度有重庆梁平、河南睢县、保定定州、石家庄高邑4个地区超过100人的招商团队入驻招商。

　　一些等不急的小厂甚至早早就动手搬迁，到河南的上蔡或者号称中原鞋都的睢县等地。

　　2016年，三台镇部分企业家组建了安新县制鞋行业协会，吸纳会员1000多人。雄安新区消息公布之后，这个行业协会发挥了更重要的价值。

　　几个村并不是同一个姓氏，但是彼此依然沾亲带故，宗族将他们织成一张紧密又松散的网。这是他们在与外地产区竞争时的优势之一，但有时候却成为阻力。“双转”提出来之后，王志永不断受到村里人的质疑，流言蜚语一度此起彼伏，让这个耿直的北方汉子饱受困扰。

　　2017年8月25日，安新县制鞋行业协会与高邑县政府签署“高邑新三台鞋业小镇”协议。这个协会称，在此之前，用时四个多月密集考察了全国30多个目的地，行程2万多公里，跑坏了两部商务车，还组织了近百场大小讨论。

　　高邑县距离安新县约200公里的石家庄市。那是东汉刘秀登基，开创光武中兴之地。在城市的西郊，当地政府划出10平方公里的地块，作为产区重建之用，给出了每亩7.5万元的优惠地价和一系列配套政策。

　　2017年11月16日，河北卫视报道了248家安新制鞋企业签署协议将转移落户到高邑的消息，并提到这是雄安新区现有规模企业主动转移、抱团转移的首次实践，也是雄安新区传统产业转移签署的第一单。

　　一个月后，央视《经济半小时》也对安新县制鞋行业协会推动的“双转”进行了报道。

　　春节前夕，中共高邑县委、高邑县政府给雄安新区企业家们发出公开信称，鞋业小镇已成功获批2018年河北省重点项目，而鞋业小镇项目首期5000亩占地基本完成收储。

　　新的营造理念

　　参与“双转”的企业越来越多，目前签约已超过500家，有意向的超过1000家，三台大部分龙头企业都囊括在内。其中还包括部分晋江、温州、石家庄等地的鞋企。

　　当然，还有不少三台人，抱着怀疑与观望的态度。比如，一些企业更倾向于转移到保定定州。2018年4月7日，安新县制鞋行业协会在其微信公号“北方鞋都新媒体”撰文呼吁大家都去高邑，并称北方鞋都还没有长出一个大企业能够独立撑起一片天空，大家必须一起抱团才能存活。

　　田默说，整个三台镇鞋业产区的竞争力，很大程度上源自于当地高度耦合的产业链。如果想要延续其生命力，只能抱团取暖。

　　为此，王志永他们还发起成立了“河北新三台制鞋产业发展有限公司”，来运营即将在高邑启动的新三台制鞋小镇，并邀请三台镇的同行入股。他们还筹划，公司与北京知名院所共同发起成立雄安新区国际鞋业研究所。他们甚至希望，这家公司未来可以在主板上市，让股东们“享受资本市场的巨大红利”。

　　据田默介绍，新产区绝对不是简单的再造，而是以当下最新的产业新城的营造理念进行升级。项目规划由清华大学规划设计院担纲，借鉴了浙江风头正健的特色小镇概念，绿色生产岛、智慧物流园、双创基地、电商产业园、产业链联合体、固废发电厂、体育主题公园等都被纳入考量。

　　为了适应电商时代的消费趋势与品牌孵化趋势，项目还规划了电商中心及适应柔性生产的“云工厂”。“‘云工厂’就是一种共享的生产线。任何想生产鞋子的人，支付租金即可拎包生产，这样一来，鞋企便可以实现轻资产运营。”田默认为，这也很好地契合了时下的网红经济、新零售趋势。

　　至于电商中心，未来将是一个孵化器。“这一年里，在三台镇不断被外界关注的同时，当地的企业家也在快速流动的信息中打开了视野。已经有越来越多的鞋企，希望做零售了。”田默认为，不只是吉星宇，而是三台这个产区，都有望借由互联网，将“ZARA基因”变成切实的商业利益。

　　入夜之后，笔者和田默驱车横穿三台镇。大多数厂房已经安静下来，只有香港街依然热闹。狭窄的道路两旁，遍布着烟熏火燎的宵夜摊、台球室和桌游室，少男少女三五成群，涌到街上寻找消遣。他们通常来自河北邯郸、邢台，河南安阳，以及山东、湖北等地的农村，通过同乡介绍来到这里。

　　刚刚过去的这一年里，田默有超过一半的时间待在三台镇，让他对这片土地上的人与事，生出些复杂的情感。新的产区里，他们特地辟出一块地，规划了一座“三台文化博物馆”。这片土地上的故事，一定不可被忽视。

（来源：天下网商）