小毛布行店主与她的蕾丝绣花面料

　　互联网冲击实体商业模式，哪里还没有受到影响？传统市场里业主的归去来兮，给他们的不仅仅是压力，更多的是如何迎合潮流这个问题。

　　在杭州杭州四季青面料市场这个传统市场内，商场管理者与商户的互动沟通，让很多商户都把这里当成了“家”，他们抱团取暖，选择留在这个市场，不仅仅是一种坚持，也是一种守护，一种信任。

　　尝试市场获新生

　　在一楼小毛布行，两间店铺，出售的仅是蕾丝绣花面料，但花样涉及上千种。说起这里的生意，就不得不说下该店店主李桂侠。这个来自安徽的女人，1994年来杭州一家农垦商业公司帮老板管理仓库，1995年6月18日，在杭州四季青面料市场面料市场开张时被叫过去当销售员。两年的打工经历，让她接触了这个行业。于是在1997年租下了这里的一个商铺，1998年开始陆续买商铺走上经营之路。

　　“我只做蕾丝绣花面料，可以说是时装最边缘的配料。”说起自己的成就，李桂侠称家里全部资产都投入到了市场，现拥有16和店铺。

　　回忆当初的创业经历，很难想象从异乡安徽漂泊到杭州安家立业。“当初没钱，1998年开始陆续在这里买商铺”、“2013年我又买了几个店铺”……经过这十多年的打拼，她不仅仅在杭州安了家，还把家人引进进入了市场。

　　对于未来，她还依旧相信自己的眼光和杭州四季青面料市场面料市场的独特性。尽管现在流行互联网交易平台，价格透明、去中间化等种种模式，让不少实体店受到冲击，但作为时装源头，面料颜色和花样的特别性，让很多厂家都会派代表在这里挂样订货。

　　“杭州四季青面料市场面料市场不说全国，周边几个省份都有很高的知名度”，李桂侠说，现在市场管理到位，税收合理，这与其他市场是无法比拟。

　　90后加盟市场管理

　　在杭州四季青面料市场，像李桂侠这样到杭州创业的人很多，也有很多90后也沉淀在这里获取“创业经”。

　　一楼罗卡布庄，小张见到记者时，脖子上还挂了一把剪刀，问原因才知道是用来剪色样的。

　　小张91年出生，学校毕业后在一家机械类公司当销售，工作相对来说简单点，去年年初到这个市场里帮老乡管理这个店。她是属于适应市场比较快的，店铺里摆放在柜上的上百种雪纺材料，哪些料子适合做女孩子的连衣裙、风衣、裤子、小衫等问题，她都能帮你一一解答。

　　罗卡布庄在柯桥、江西等地都设有工厂，大部分产品都是自己加工生产。今年上半年受行情影响，销售业绩有所下降，让她也紧张了一把，好在这几个月又开始回暖。她说，“去年公司打样的人特别多，店面里完全挤满了人，今年形式稍差点，但这几个月又开始回暖了，每天中午、下午人比较多，每天都叫快递过来拿货，忙一点，也有很多调面料。”

　　对于内外销市场，小张更倾向于内销。她用自己的经验告诉记者称，国内一些客户对面料提要求，她能以最快的速度把信息反馈到工厂加工出来，内销市场追求的是快字；外贸的时间单子比较久，要寄确认样，对颜色打色这些都有要求，再等到下单，快一点的差不多半个月，一般都在一个月左右才能确认，相对而言比较慢。

　　谈到杭州四季青面料市场新旧改造，她说今年改造完的市场让自己更舒心，“现在的市场比以前的市场干净，感觉很舒服，对新的东西，新的环境肯定更会呵护，像以前的老市场，脏一点也不影响格局，我们也不会太在意，现在面对新环境我们更会去维护。”

　　(来源：浙江在线)