8月16日，为期十天的第一期天津服装企业特卖活动结束。不久的将来，这种特卖模式可能发展成为几家企业共同的服装奥特莱斯店（以下简称“奥莱”），成为它们新的销售方式。

　　联合巡展

　　8月13日下午2点20分，天津市河北区民主道47号，米盖尔工厂二楼，王女士正在挑选皮衣。“在报纸上看到广告说这里有特卖活动，这几个牌子在天津都不错，价格确实便宜。这家的皮衣在店里卖至少七八千，现在这个价钱很值，就是不知道有没有合适的号。”她对新金融观察记者表示。

　　在店里逗留的25分钟里，一共有31名顾客进入卖场。据一位销售人员介绍，一般高峰的时候在晚上下班之后和周末两天，“现在是工作日上班时间，客流算一般。”

　　据新金融观察记者观察，在进店的消费者中，大多数为中老年人。消费人员解释称，这几个品牌都是天津比较老的牌子，“是正装中的高端产品，那种适合年轻人的特别流行款式的衣服不多，所以年纪稍大的人对这些品牌既熟悉也更感兴趣。”

　　王女士口中的特卖活动是从8月7日开始至8月16日结束,一共十天时间。参加特卖的企业品牌包括米盖尔、阔佬皮草、和泰、金泓达、佛丝特欧莱等。

　　天津服装商会牵头举办了这次特卖活动。商会工作人员将其称为“巡展”，即巡回展卖的意思，“这一次是由米盖尔提供其工厂附近的场所，下一次由另一家企业提供场地，以此类推。”他对新金融观察记者介绍。

　　参与特卖的一家企业的工作人员对新金融观察记者表示，“接下来的几期每期都参与，但是因为我们工厂没法提供那么大的地方，所以我们只参与不主办。”

　　据了解，未来还将陆续举办几期巡展，每次都是十天时间，从周五开始到次周周末，“这样可以跨两个双休日，能促进销售，休息四天之后再进行下一期。”预计整个巡展将在9月底结束。

　　未来几期主办的企业已经在沟通中，“基本上已经定好了，都是在企业工厂办，类似前店后厂的模式。”

　　而这种模式最大的好处就是消费者能够买到比在商场的专卖店里便宜的产品，“企业砍掉中间环节，直接从工厂出货然后卖，实际上是让利给消费者，所以价格低。”其实，商场里也偶尔会出现某个品牌的部分产品特卖，但几家企业联合一起特卖，效果显然好于一家企业单独做。

　　前述销售人员认为，这样做有两点优势。首先，消费者逛商场和逛特卖展的感觉肯定不一样，毕竟店里不是所有产品都做特卖。其次，“几个品牌联合起来做，可供消费者选择的余地就大，有的人原来只想买件羽绒服，发现有价格合适的皮衣，可能就再买一件。”她认为，这种品牌之间相互促进的消费是不可忽视的。

　　这也符合服装商会的考量，“借助商会平台大家联合起来做影响力肯定大，正所谓众人拾柴火焰高。”商会工作人员说。

　　“前几天卖得还不错，随时卖随时补货，希望最后有个好收获。”该销售人员说。

　　提振品牌

　　对于联合特卖的原因，商会工作人员认为主要是可以让利给消费者，减少中间渠道费用，从而提振企业的品牌影响力。

　　过去的3年，中国的服装行业整体出现下行，关店、打折频现。

　　(新金融观察)