过去，从意大利到中国需要转4次飞机，现在10个小时就到了。不少意大利企业周六到中国办事，周一就回来了，非常方便。我的行李始终是准备好的，去中国，我的热情永远不变。 ——意大利CIS集团主席Gianni punzo

米兰时装周开幕当天首秀之后，意大利时尚协会主席Mario Boselli（左一）和中国纺织工业联合会副会长夏令敏（右二）在现场交谈甚欢。

　　6月17~25日，由中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏带队，中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉、中国服装协会秘书长王茁，流通分会会员单位组成的考察团，以欧洲专业市场流通渠道和经营业态、品牌时尚创意领域为调研重点，参观考察了佛罗伦萨男装展、米兰时装周、CIS集团项目等。

　　通过调研，考察团成员对意大利、匈牙利两国的纺织品流通渠道业态形式有了较为清晰的了解，对欧洲品牌时尚创意产业有了更为深入的认识。调研期间，考察团广泛接触当地行业组织、参访企业、考察市场，向相关人士介绍中纺联及流通分会工作职能，积极推动中意匈纺织服装领域的交流。所到之处，双方谈的最多的就是加强“走出去、请进来”的合作力度，实行优势互补、共同发展。这也正是中纺联推动纺织强国建设的重要战略之一。

佛罗伦萨男装展现场的模特展示着今年最新的男装，但不少人的目光更多地聚焦在这位不是模特的“模特”身上。时尚，就是意大利人的一种生活方式。

　　去中国，我的热情永远不变

　　Gruppo Carillo是一家专业生产、销售家纺面料的意大利企业，主要市场在欧洲，入驻意大利CIS集团商业物流中心已多年。市场部主管Polinqa Petrovicher女士告诉记者，中心给企业提供了完善的服务体系，企业生产成本大幅度下降，可以更专注于设计和销售了。

　　意大利CIS集团所建商业物流中心经过30年的发展，从最初的批发业态，现已成为集交通、批发、物流、仓储、信息、太阳能发电、娱乐、餐饮、休闲于一身的高端综合公共服务体系。中心占地面积500多万平方米，建筑面积150多万平方米，从业人员9000多人，物流年运量600万吨，年销售额70亿欧元，是欧洲流通领域最大的集团。

　　活力来源于公司的体制。目前中心入驻的1000余家企业（其中65%的企业和服装服饰关联）都是股东，他们既是中心的出资者，又是受益者，这种利益共同体结成的服务模式完全进行市场化运作，以满足客户需求为终极目标。目前，我国专业市场因各种因素影响，配套服务仍然较不完善，尤其是快速的物流和信息流建设还有很多工作要做。CIS 集团的模式对国内现有专业市场的模式再建和未来专业市场模式均有参考价值。

　　合作，是考察最重要的内容之一。调研中发现，意大利企业和中国的合作由来已久，Polinqa Petrovicher女士告诉记者，他们公司70%的面料是浙江萧山企业用OEM形式提供的。“合作可以更具体。中国有700家纺织服装专业市场，2012年销售额1.6万亿，双方可以建立一个样板，通过CIS这个平台让两国企业有更多的合作和交流。”夏令敏的建议得到了CIS集团主席Gianni punzo先生的积极响应，“我非常希望和中国企业成为战略伙伴，再造一个新CIS，双方共同开拓全球市场。我的行李始终是准备好的，去中国，我的热情永远不变。”

　　产品、产品、还是产品

　　即便是用意大利高清卫星地图，找到意大利时尚协会所在的那条街也需仔细辨认。但意大利时尚协会却用13年时间，将诞生最晚的米兰时装周打造成了全球四大时装展中最富盛名的顶级盛会。

　　米兰时装周崛起最关键的原因之一，便是意大利时尚的领军人物，即连任5届时尚协会主席的Mario Boselli先生坚持的“铁血原则”，他对参展企业的唯一标准就是“产品、产品、还是产品”。正是这一最重要的创新诉求，成为米兰时装周不断成长的基石和翘楚全球的生命之源。在协会的强力推动和平台上，经年累积，最终实现了意大利的面料和时尚的完美融合，成为全球追捧的“品牌王国”。

　　意大利80%的产值由中小企业创造。在意大利人将“意大利生活方式”塑造为一种全球价值的运动中，依靠的绝不仅仅是各个企业或品牌自身的魅力。“品牌宗教”得以成功建构，其背后依托的是像ICE（意大利对外贸易委员会）这样的官方机构和商会、行业协会这样的半官方机构，以及会展、银行等服务行业构成的一个完备的促进体系。依赖这一体系，才能将海量中小企业的力量整合起来，成为形象统一而持久的“品牌王国”。

　　正是受这种做法的启示，考察团成员之一、广州红棉国际时装城总经理卜晓强对记者说，红棉已经与意大利时尚协会的艺术总监、国际时尚趋势研究专家ORIETTA PELIZZARI签订了合作协议，将在今年8月16日在中国流花国际服装节暨广东时装周期间举行意大利著名品牌时装秀。参加发布的4个品牌分别是Cristiano Burani、Andshirt、Mangano、Leitmotiv Voguetalents。此举的意图是将米兰时装周的秀场搬到广州的服装专业市场，利用红棉这一专业市场平台，为市场内的中小企业提供服务，拉近与国际流行趋势的距离。

　　合作的需求是巨大的。意大利中小企业的产业特征和中国纺织服装产业有很多相似之处，彼此有很多地方可以借鉴。Mario Boselli希望有更多的意大利品牌和企业进入中国市场，在中国巨大的市场里传播意大利的时尚精神，和中国企业共同发展。

　　米兰时装周开幕的首秀现场，男模们干净的妆面、和谐的搭配、得体的展示，将米兰时装周的精髓——面料的蓬勃活力展示的淋漓尽致，2014全球时尚男装流行趋势尽在眼中。

　　一场思维的改变

　　雷迪波尔服饰股份有限公司是一家成都企业，从2006年开始，就成为佛罗伦萨男装展的一个独有亮点。作为至今唯一来自中国的企业，已经参展15次。公司副总裁卢克最深的体会是：“佛罗伦萨男装展彻底改变了我们的思维，用国际化的思维看待时尚，这个积淀过程非常重要。”展会展出的不仅是产品，更是中国企业参与国际竞争的自信。

　　提起意大利佛罗伦萨男装展（Pitti Immagine Uomo），业界给出的定位是“紧随流行趋势，不断求变求新，展示精美的设计与高品质的产品”。正是在这一理念指引下，展会诞生于1953年，展品就是男式传统西服、休闲装、牛仔装、运动装、时尚男装以及相关配饰，至今已经举行了84届，已成为引领国际男装顶级流行时尚、预测来年国际男装市场流行趋势的风向标。

　　雷迪波尔通过国际顶尖展会进入全球市场的成功路径源于身后一个成熟的意大利团队。从过去的产业链合作伙伴，到实现国际化的一体化运营，这种合作方式可供众多企业借鉴。尤其在金融危机阴影依然笼罩的欧洲大地，中国企业有无可能通过并购或整合，借力进入欧洲市场？夏令敏在接受四川电视台现场采访时表示：“在通过参加国际顶尖展会，倚赖国际团队的合作实施走出去战略方面，雷迪波尔开了一个好头”。这个经验让考察团中来自广州红棉国际时装城、湖南株洲金冠置业有限公司的老总们深受启发。

　　回去，到国内发展

　　项灵彬是浙江青田人，18年前开始到匈牙利做生意，至今在匈牙利服装市场管理着1个拥有140多个商户的市场。但是他的投资方向几年前就转到了国内，先后在江苏高邮投资兴建了四星级宾馆，并在嘉兴创建了国际羊毛衫城。回去，到国内发展，正成为更多华商的选择。

　　匈牙利中国服装专业市场是匈牙利最大的服装市场，市场商品99%来自中国。当地没有加工企业，主要从事和服装、鞋帽相关的贸易活动，产品销地主要在罗马尼亚、阿尔巴尼亚、奥地利等周边国家。市场最红火的时候大约有1700多商户，一个40~50平方米的铺面一年可走300~500个货柜，但现在减少到每年十几个柜了，受经济形势影响较大。

　　此次考察团成员有广州红棉国际时装城、湖南株洲芦淞服装市场、湖南株洲金冠置业有限公司、青岛即墨服装市场等专业市场的主要负责人，这几个市场都是中纺联流通分会活力最强的市场之一。经过多年发展，他们非常需要更多地了解海外市场，有国际化经营能力的投资者加盟，增强国际化经营水平，匈牙利的考察为这种合作提供了新的可能。

　　就如夏令敏所说，中国的产业发展前景越来越好，我们彼此文化相通，语言相通，有很好的合作前景，我们要组织更多的国内同行到这里来，也希望在匈牙利经商的同仁能常回国看看，跟各个市场多交流、多沟通，共同找到合作点。

　　在经济全球化的背景下，合作的空间和高度由什么决定？答案是——谁整合资源的能力更强，谁的服务水平更高，谁才能更深入地走进市场。

(纺织服装周刊)